Como realizar um controle de vendas completo

Por Miriam Barros

O controle de vendas é indispensável em qualquer negócio, seja em lojas físicas, ou em lojas online. 

Em um mercado cada vez mais competitivo e acirrado, o controle de vendas realizado de modo assertivo, pode fazer a diferença e garantir sucesso da empresa. Afinal, é um fator determinante para garantir crescimento saudável e sem impactos negativos em relação às finanças.

Uma fábrica de purgador de vapor, por exemplo, realiza a venda de produtos para o mercado B2B ( Business to business), que significa negócio para negócio, ou seja, de empresa para empresa. Contudo, o controle de vendas deve ser indispensável.

Isso pode - e deve!- ser aplicado em diferentes segmentos no mercado, pois as empresas realizam vendas de produtos e serviços, e devem ter o acompanhamento detalhado para obter melhor gerenciamento e o equilíbrios dos demais setores.

E, foi pensando nisso que elaboramos este conteúdo para te explicar o que é controle de vendas e como realizar no seu negócio. Continue lendo e confira! 

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Entenda o que é controle de vendas

Em resumo, este conceito é definido por ser um conjunto de estratégias nas empresas para analisar os resultados sobre as vendas realizadas. 

Ou seja, se você vende estruturas metálicas, o controle de vendas deve ser realizado para identificar os pontos negativos ou positivos, a fim de ocasionar tomadas de decisões assertivas nas demais estratégias do seu negócio.

Neste contexto, é uma ação que pode impactar significativamente nos resultados, desde a prospecção, captação , fidelização de clientes, vendas realizadas e assim por diante.

Planilhas

Como realizar um controle de vendas

Agora que você já conhece mais sobre o que é controle de vendas, confira logo abaixo como fazer um no seu negócio!

1. Registre todas as vendas realizadas

Saber o que a sua empresa está vendendo e quantidade por dia realizado, é fundamental para identificar os resultados de modo assertivo.

Afinal, o gestor terá ciência do que está saindo da sua empresa, elevadores residenciais, por exemplo, e qual lucro está sendo obtido por cada item distribuído.

Crie um relatório ou anote as informações em uma planilha relacionadas aos produtos vendidos, preço unitário, forma de pagamento e dados do cliente.

Feito isso, o gestor tem em mãos uma visão mais ampla para tomada e ter ciência de quais estratégias serão mais eficientes no seu negócio. 

2. Monitore o estoque

Embora pareça não ser determinante no controle de vendas, controlar o estoque é necessário para garantir a eficiência do monitoramento do produto mais vendido na sua empresa.

Dessa maneira, é possível identificar os produtos que menos saem do estoque, qual é a demanda por determinado produto, entre outros.

Neste contexto, a organização obtém estratégias eficientes e reduz gastos desnecessários gerados pela falta de demanda por itens que ficam parados em estoque.

3. Use a tecnologia a seu favor para realizar um controle de vendas eficiente

É fato que a tecnologia permite otimizar processos e gerar resultados mais efetivos em diferentes processos da organização, seja na produção ou gerenciamento.

Por isso, usar a tecnologia para realizar o controle de vendas é essencial. Afinal, existem softwares de gestão que permitem realizar todas as tarefas que envolvem os processos de vendas, controle de estoque, gestão financeira, entre outros, em uma única ferramenta.

Logo, aumenta a produtividade um controle de vendas mais eficiente, devido à automação no levantamento de dados de cada venda realizada e qual produto saiu ou está parado em estoque.

Coloque as dicas em prática e garanta um controle de vendas eficiente no seu negócio!

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Esse artigo foi escrito por Thais Teixeira, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.