Como a mensuração de resultados pode aumentar seus lucros

Por Miriam Barros

Para que uma empresa consiga se desenvolver adequadamente, é essencial colocar em prática algumas estratégias de marketing, seja uma empresa de produtos cosméticos ou uma companhia especializada em demolição controlada.

E para entender se as estratégias estão trazendo os resultados esperados, é essencial mensurar os resultados.

Com a mensuração de resultados é possível saber como está cada setor de uma empresa em relação aos resultados atingidos.

Neste texto, iremos falar sobre como a mensuração de resultados pode aumentar os seus lucros. Fique conosco e acompanhe.

O que é mensuração de resultados?

Em suma, a mensuração de resultados pode ser definida como a ação realizada nas empresas para identificar o desempenho das estratégias adotadas pela companhia, isso, de acordo com os objetivos traçados.

A mensuração de resultados aponta o caminho percorrido pela empresa e para onde este caminho está levando-a, pontos que são fundamentais para qualquer negócio, seja um e-commerce de amplificador de som ou uma multinacional automotiva.

Acompanhar os resultados da empresa de perto, garante maior transparência na gestão da companhia e tomadas de decisões baseadas em informações consistentes.

Além disso, a falta de acompanhamento dos resultados pode fazer com que haja gastos exorbitantes e que não estejam de acordo com as finanças da companhia, gerando um impacto negativo com consequências muito sérias.

A mensuração de resultados adequada permite enxergar com maior clareza todos os pontos de melhorias necessários em todos os setores da empresa.

Aumente os lucros de sua empresa com a mensuração de resultados

Agora que vimos o quão importante é a mensuração de resultados, continue a leitura e entenda como essa prática pode aumentar os lucros da empresa!

Alguns elementos são importantes para começar a realizar este trabalho e que são indispensáveis como:

  • Definir as métricas mais importantes;
  • Calcular as taxas de conversão;
  • Identificar os objetivos da empresa;
  • Conhecer as ferramentas para colocar as estratégias em práticas;
  • Gerar relatórios para fazer as análises de forma adequada.

O primeiro passo que é a definição de métricas é essencial para que todo o trabalho de mensuração ocorra como o esperado.

Uma empresa de usinagem de precisão, por exemplo, deve adotar as métricas que forem mais adequadas para os objetivos da empresa.

Algumas das métricas existentes mais importantes são: 

  • Número de leads;
  • Número de visitantes;
  • MQL (Marketing Qualified Lead ou Leads Qualificados pelo Marketing);
  • SAL (Sales Accepted Leads ou Leads Aceitos por Vendas);
  • ROI (Return On Investment ou Retorno sobre o Investimento).

De forma geral, as métricas são úteis, relevantes e ajudam a tomar as melhores decisões. Portanto, para escolher as métricas adequadas, é importante definir alguns pontos como:

  • Refletir sobre os objetivos da empresa como um todo;
  • Deve ser utilizada para administrar e tomar decisões;
  • Deve ter alto grau de aderência ao negócio;
  • Deve ter relevância em todos os níveis de cada setor;
  • Deve ser baseada em dados confiáveis;
  • Deve ser fácil de entender e de rápida explicação;
  • Deve servir de insumo para um plano de ação.

Esse foi o nosso artigo sobre mensuração de resultados para o aumento de lucros de uma empresa. Esperamos que tenha sido útil para você.

Este artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.